“韦神”账号成高考许愿池，也是一场对知识的致敬｜新京报快评

新秀赛段主播如何利用大促节点，在直播电商平台打造爆品尖货，实现专场破峰(pòfēng)？快手电商@达人佳佳护肤导师通过在快手618购物节达人(jiédárén)爆品赛的实战，给出了一个(yígè)新的范例。 本次活动期间，佳佳深耕护肤好礼赛道，以消费者需求(xūqiú)为核心导向，通过拉长(lācháng)预热时(shí)长，以高专业度内容深度种草新品，激活强大(qiángdà)的私域流量；同时大胆调整货盘，引入站内外(nèiwài)新品刺激客群消费，将品牌产品与消费者实现“强关联”，触发购买意愿。最终，快手达人佳佳实现带货的高效转化，在(zài)5月17日新秀赛段的专场成功撬动百万销量。 筹备：拉长预热深度种草，全方位传递(chuándì)活动吸引力 5月中旬，快手进入618大促周期，在此阶段借势推出直播专场(zhuānchǎng)，成为广大电商达人实现声量销量进阶(jìnjiē)的有力手段。在佳佳看来，大促期间平台流量集中爆发，直播专场就成为了试金石，“能够借此更深入了解用户需求，认识(rènshí)到自身定位(dìngwèi)和(hé)用户对于产品的承接能力，探索更多发展可能性”。 为此，在产品(chǎnpǐn)的筹备上，预判旧品进入疲软期的佳佳选择大胆调整货盘，提前三个月试水，在货盘中(zhōng)加入高客单价产品，求证用户接受程度，并积极(jījí)寻找站外新品刺激客群消费。 而在预热(yùrè)方面，她秉承着“深度预热种草，才能收获正向反馈”的理念，收集真实用户反馈，通过短视频形式，以证言内容传递(chuándì)产品吸引力，提前锁定精准人群(rénqún)。同时，她还提前一周在私域群做产品预售，由此确定产品人气程度，为后续正式开售提供可(kě)参考数据。 区别于大多数专注于年轻群体的护肤主播，佳佳(jiājiā)更倾向于吸引(xīyǐn)中年群体的目光，“老龄化趋势(qūshì)下，大龄客群数量可观，抗衰需求持续增加”。而通过“怎么运动能消除双下巴(shuāngxiàbā)”等精准内容持续输出，佳佳吸引了大批爱美女性群体的关注。 本次直播专场前，佳佳也以主推品为(wèi)核心，通过深度种草，为用户植入“小贵但是好用”的心智(xīnzhì)，“提前让(ràng)产品在用户心中产生根深蒂固的价值，成单就成了自然而然的结果”。 引爆：以主推(zhǔtuī)爆款打开销售局面，成就破峰单场 经过3个月的(de)筹备，佳佳护肤好礼专场直播于5月17日正式开启。为更好(gènghǎo)地承接涌入直播间的流量，佳佳准备了近30款产品，覆盖200到3000元(yuán)价格区间，满足不同用户的消费需求。 佳佳介绍称，日常(rìcháng)平播(píngbō)她(tā)会以护肤知识输出配合产品销售为主要形式，节奏相对平缓，而专场在她看来更像是优质产品和机制福利的集中释放，节奏较快，也会更注重氛围营造。 直播期间(qījiān)，佳佳着重强调产品(chǎnpǐn)功效及专场福利，以主推爆款迅速打开销售局面；同时在运营的配合(pèihé)下控单，营造抢购氛围，刺激用户快速下单转化。 得益于预热期的不断种草铺垫，以及快手电商投流政策助力，佳佳首次多投，将(jiāng)更(gèng)多公域流量引入直播间，实现公私(gōngsī)域流量与用户消费热情的集中爆发，单场累计GMV近137万。 调优后的货盘表现亮眼，今年3月首次合作的“慕特博士”，此次直播凭借高客单产品累计GMV达到近90万(wàn)；此前鲜少进行(jìnxíng)达人分销的新锐品牌“野兽代码”，凭借系列升级产品，配合(pèihé)超值品牌机制(jīzhì)，收获近20万GMV。 整场直播下来，佳佳及其机构运营对各个环节实现了精准把控：高专业度+用户实证预热视频前置种草，吸引(xīyǐn)流量(liúliàng)；调整货盘加入站外新品，配合专场福利机制，承接(chéngjiē)流量刺激(cìjī)转化。同时，佳佳此前所积累的私域流量，也在(zài)此次专场活动中得到集中释放，最终成就破峰单场。 复盘：“用户至上”沉淀强信任关系，推动(tuīdòng)多方共赢 专场的(de)爆发，也为佳佳带来了更(gèng)多的探索机会。在她看来，本次成功的背后，是选品新尝试及用户粘性关系的新突破。在选品方面，“重效不重利”是佳佳的核心思路。“我们会更为关注两类产品，一是研发实力(shílì)、功效皆受(shòu)大家认可(rènkě)的大品牌；二是发掘站外效果突出的护肤产品，利用自身资源将其引入直播间。” 以本次合作的“野兽代码”为例，对(duì)佳佳而言，品牌主打抗衰的产品特性与其粉丝消费(xiāofèi)需求深度契合；而对品牌而言，佳佳的专业知识储备能够将品牌价值(pǐnpáijiàzhí)高效传递，并(bìng)利用其私域影响力，强化品牌与用户之间的信任感，双方互相成就，达成了本次的销售突破。 而在私域经营方面，作为深耕护肤领域的(de)快手达人，佳佳在入局快手前曾在美容店工作多年，积累(jīlěi)了丰富的护肤经验。进入平台后她也坚持以护肤导师的身份，通过短视频(shìpín)和直播教大家正确护肤、抗衰，不间断且(qiě)极具专业性的内容输出下，强信任关系一步步建立起来。 在其机构运营负责人皮卡看来，佳佳的(de)运营团队本身便具备(jùbèi)较强的运营能力，因而机构更倾向于为其做好辅助工作，前期做好官方扶持对接，在直播进程中关注数据(shùjù)变动即时调整投流安排，后期共同复盘(fùpán)问题，力求进一步拔高经营，为主播免去后顾之忧。 打赢了今年618的(de)(de)首次(shǒucì)专场过后，佳佳计划在6月再次推出护肤品混合专场，以区别于上一场的产品作为主推，“为大家提供更多护肤选择”。同时，她也计划后续继续以用户需求(xūqiú)为导向，引入更多有实在功效的产品填补货盘，“希望我们能够通过(tōngguò)更大胆的选品、更精品化(jīngpǐnhuà)的系列视频，进一步夯实与用户的信任关系，为下次突破积蓄更多力量”。 （本文来源(láiyuán)：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更多信息资讯(xìnxīzīxùn)，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）